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參展容易犯的小錯誤,要避免哦。
發布時間:2019/8/14 11:42:45    195 次瀏覽
參展容易犯的小錯誤,要避免哦。


展覽前
1、參展目的不明確。參展目的是整個展覽會中心,明確您在展覽會的最終目的有助于別的工作的完成——主題,展館布局,產品擺設等等。展覽目的應為推銷貴公司產品并助其走向市場。
2、目標客戶的邀請。在參展之前,我們要花精力把參展商的列表整理出來,分析出客戶的性質、背景等關鍵信息,再加上我們平時對市場的了解,來有針對性地邀請我們的目標客戶。
3、儲備產品知識。在展會上,人多的時候,大家都在忙,沒人會幫你接待客戶,尤其是新人,這時你不能指望著讓別人幫你談一些細節,你也不能客戶一有問題,就跑去找人問,客戶來一次展會沒有那么多時間等你確認。所以,你必須自己儲備產品知識,一方面不求人,另一方面,專業永遠是最好的拿單武器!
4、參展員工培訓。花費大量的時間、金錢、精力以組織參展工作,然而,最后所有參加展覽會組織準備工作的員工可能都被忽略在一旁。事實上,這些人是您的特使,應提前進行培訓,告之他們參展的目的,內容及期望,參展員工培訓是建立團結專業形象的必需。

展覽中
5、忽視參展商的需求。通常參展職員都感到有義務盡量為參展商提供信息,卻忽視他們的真正需要,他們缺乏發問技巧而常常錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進行展覽前的培訓及準備工作。
6、過多發送印刷品及精品。展覽職工可能會在展館環境里不知所措或不習慣與陌生人交談,最后會把本應保留的,重要的印刷品或精品發送出去,很重要的一點是參與組織展覽會的人需樂于跟陌生人交談并了解他們的需要。
7、不熟悉產品的演示。很多時間展覽員工都不懂得產品的演示,請于展覽會并與員工溝通以保證他們熟悉展館擺設及展品演示。
8、設立太多行動小組。一些公司通常在展覽會上設立很多小組,要注意對行動小組成員的培訓,一方面達成對外口徑統一,另一方面達成共識,加強不同崗位的合作,不斷提高籌備工作和執行工作的效率。

展覽后
9、忽視展后工作的跟進。展覽會結束之后,其展后工作通常退而居其次,越長時間不跟進這項工作,則越被荒置。應于展覽會前建立時間表以便每日跟進工作,并促進銷售代表的工作更有意義。
10、忽略展覽會評估。越了解在展覽會上的表現,越有助于今后展覽會的改進工作,展覽會各不相同。每場展覽會都有優缺點,永遠都有尚待改進的地方。每次展覽會結束請即與員工共同進行評估,以便不斷改進。

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